问题描述：
我以前在珠海的酒店（水疗，住宿，桑拿一体）做过一段时间的策划营销，主要是负责商务公司，旅行社协议的签定与维护，团队的接待和大堂一些事务的处理。这段时间在广州找到了一份新的工作，也是酒店，不过是地产式酒店，就是--公寓式国际酒店，就是公寓式高级小区的居住，酒店式的服务（5星级），以出租形式运行，主要是居住和餐饮为一体，个人感觉主要是面向2010亚运。
好了，废话说多了。。我现在刚来到广州，职位也是策划销售这方面的--客户代表。因为酒店还没正式开张，我想策划一下开业前自己要做的---
1，熟悉广州的环境，公路道路之类。
2，熟悉周边同行的设备价格，同类酒店的设施和价格的熟悉，做个比较，找出优势和劣势。
3，旅行社协议的签定，很多时候酒店的客人都是靠旅行社提供！商务公司的协议，主要是大型商务公司招待的客人！
4，以后必要的时候通过报纸或者商场做一些宣传，（不过个人感觉作用不大，毕竟是高层次的消费，做这方面宣传效益如何？）
各位帮我看看，还有什么需要补充吗？第4点有必要没？毕竟我以前的酒店面向商务公司是他们的员工，让他们过来水疗消费，而现在似乎有所不同。我现在对公寓式酒店的面向群体也不是太明确，商务公司协议的话一个外地人要发掘一些有价值的公司有一定难度吧？我很看重这份工作，因为我觉得他的发展潜力很大，所以我想做到最好，各位老大帮下忙，给我详细分析一下酒店的定位和面向的人群，以及销售方面的一些策略！无尽感激！
问题解答：
公寓式酒店有一个特点,就是具有一定消费能力和社会地位,并且注重生活品质的顾客偏多
换句话说,满大街的快捷酒店,星级酒店等等,有钱就可进,多数出差的和临时需要房间的消费人群也会选择那种传统的住店方式
所以,明确酒店的消费主体定位以后,有针对性的去扩展市场才会有好的效果
至于细节,你也是做酒店的,我就不多说什么了
有时间多交流,我是专门做酒店筹建和对经营不善的酒店进行扶持之类的打工人员
首先，第四点必须做！试试当地的 南方日报, 羊城晚报,广州日报 看看能不能与报社合作做个活动策划！还有其他媒介方面也可以试试比如机场航站楼内广告！你的酒店定位那么高，可千万别用小媒介！纸制媒介 就用当地的报纸吧！商场宣传我觉得效果不好，但是也说不准，也分谁做，没准儿您能做好！嘿嘿
其实，毕竟是高层次！做点艺人经纪相关类的活动很有效！请明星来消费 做软性推广！用明星做突破口很不错的！在艺人、明星间能形成不错的口碑 那你的酒店前景相当无敌了！强烈建议以艺人、明星这块儿做突破口！艺人明星背后的资源，无论是普通大众消费者还是企业公司 太多了！ 艺人经济公司也可以联系联系 看看能不能有合作机会！ 开张的时候必须要有明星艺人，这个钱不花，那酒店的档次、地位就大打折扣！
看看能不能找到 “北京棕榈泉”类似的相关资料！跟你们的运作非常相似！
“所以我想做到最好”引用你的话说一句，还是把最字去掉，放轻松点，努力就好！
祝顺利、商祺！（over）
首先必须要找到目标客户,这是最重要的,只有找到这个酒店的目标人群才能有针对性的进行营销策划.
我认为这个酒店定位肯定是高端商务人士或高消费人群
1.你必须要了解一下广州的大型企业(包括国企和民企),与他们搞好关系,他们肯定会接待很多访客之类的,把你们的酒店想办法成为他们招待来宾首选.
2.搞好旅行社的关系,有合适的客源可以让旅行社介绍.
我认为,只要第1点你能做好了,估计客流量就很大,必须要落实好了,因为有些企业本身就会接待大量的高端访客,你可以从这些企业下手,不过我估计难度肯定是有的,因为他们肯定有固定的地点,不过还是要争取下试试
商场的宣传作用不是很大,你的目标客户估计没有时间来逛商场,不过像是高档的休闲娱乐场所可以一试,在别的单一酒店做下宣传也可以.
报纸的作用也不是很大,不过适当作下宣传也是可以的.
既然是新开酒店,就应该突出自己的特色,突出品牌效应,这个还是比较重要的.
暂时就想到这些,希望能有帮助.
首先,我认为你的定位既然是要为了2010亚运会,那么你还应该和政府搞好关系,尽可能的拉一些政府关系,而且,你自己定位是5星级标准,那么,你应该面向的人群应该在高消费人群,那么,宣传是必须的，而且，要大量的宣传。有了品牌效应才能创造财富。再有就是要突出自己的经营理念，不能和别人的一样，应该做出品牌！简单的一字：那就是要“新”！比如：面向80、90后人群，或者运动员中找一个这阶段的形象代言人！那可是一个金字招牌啊！
all ways some new ideas here
呵呵，看到别人的ideas 自己老也想have some words here
我只是说下大的方面，希望能给你有点帮助，但是我还是给你说明了，大多我说的不一定能给你应用的上，因为我不是和你在一个环境里面做一样的事情，maybe some different for you
1. 你首先要明确你们酒店的定位，既然是为了2010年的亚运会，定位很高 哪么在同行业究竟是给自己一个什么定位呢？是准备做NO.1还是只是同行业中比较高级的呢？（附：我指的NO.1是在五星酒店之间的，不是所有的）
2. 确定自己的客户群，不是什么人都有足够的money for his holiday in your hotel
Third.你必须要做好客户来之前和之后的招待活动
it's time for sleep ， rep it tomr
good morning 起床了 继续
3. 你必须要做好客户来之前和之后的招待活动，前期工作首先你要知道你们酒店的周边环境，附近的医院、警察局、旅游景点、购物商场、以及你附近的酒店，这是前期，后期的我没办法给你太多的意见，你们公司的经营理念、管理模式、酒店定位、酒店设置配置、等会决定很多你的服务方式和管理方式，if i give you any ideas！wait one day i be your boss maybe （just joke）
4. 酒店的定位和长景规划，既然你们立足于2010的亚运会，那么有一个绝对适合你们的机会就是可以请亚运会的一些代表团入住你们酒店，我现在公寓式的酒店我想会比商务酒店更有竞争优势，但是你们酒店的档次不够的话，这个话就当我没说。
5. 近期宣传案，（这个不能给你说太多，做太详细了觉得和给你打工一样，呵呵。这些东西都是要话RMB买的啊！）近期视乎你们酒店要开张，如果可以的话弄个剪彩并请省市的一些重要官员到场，并明确自己也要为2010的亚运会出力，这些官员会很乐意和你们合作的，但是你们也要懂礼貌。另外在广告宣传方面你们可以找一些大的实体平面广告、广州市地图、一些高级杂志。第三，与旅行社合作，如果能和他们长期合作，他们就会保证你们的长期，比较稳定的客源，这样才有会长远发展
that all for today
hope have any help for your work,and if you what more effects，you can make a case and organize a team for it
best regards
amoad
酒店开张前期主要不是策划工作哦！
主要是调查工作像SWOT分析，出行成本，辐射圈，宏观政策，地方政策，环境因素，客户分析等等这些
因为只要你调查清楚了以后你的执行自然就跟上了，定价策略啦，企划工作啦，目标对象啦，第三方终端啦！等等
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