问题描述：
我是一个新手业务员，做酒店配送这一块，产品为食用菌、保健蔬菜，送货上门。请问要怎么与酒店什么人谈，采购员还是采购经理？一般流程是什么？怎么给采购回扣？
有这方面经验的请赐教，谢谢！
问题解答：
做这个不可以太死板，把采购经理和采购员当朋友，什么事都好谈，最关键的是关系！没有固定模式！
关系，不管是哪一级都要给予充分尊重！你尊重他们了，什么事都好办。
回扣没有固定的标准，适当！你接触多了，就能把握住了！
记住‘变则通’。
我
知道
一个
332
很漂亮
88
服务好
475
王明牛玉
\首先要先进去找人 说出你的目的 干什么的，洽谈价格，最好找经理 洽谈结束后送货 一般三个月帐期 回扣在10%左右
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