在路上：铁三角 自由行 SOLOMO和新OTA

　　2014年5月8日，在路上在京举行“在路上·新启航”2014年度战略发布会。中国旅游研究院院长戴斌出席并致辞。来自旅游、媒体和互联网业界的300位嘉宾云集，共襄盛举。

　　在路上一直比较低调，这次战略发布会，让我们看到了一个升级版的在路上，不仅仅是“在路上”与“淘在路上”这两个APP，也不仅仅是UGC与UGC商业化的概念，更多的是基于中国旅游产业的战略合作机遇。

“铁三角”在路上

　　三点决定一个平面，或者说是平台。

　　陈伟：在路上联合创始人，连续创业者，不是为了做产品而创业的人，深谙应用的需求，担任在路上CEO。

　　唐一波：原携程高管、携程旅游度假商务奠基人，2013年8月低调加入在路上，担任在路上总裁。

　　李鑫：原淘宝旅行负责人，2013年加入在路上，担任在路上联席总裁。

　　正如陈伟所说“我们在路上的团队里面，有能够从零做到10亿的人，也有能够从10亿做到100亿的人，这样的商业布局很有成长性。”，而从另一个角度说，现在流行O2O，在路上也将这一点由布局进入实战。陈伟认为，从商业化的角度，Online to Offline这个格局，他自己是Online的这个O，唐一波是Offline的这个O，他一直寻找的中间这个“2”，由李鑫来担任，以李鑫操盘淘宝旅行的成功经验，结合各方资源，能够很好的作为上下资源的连接点。

　　陈伟+唐一波+李鑫，既是高管铁三角，也是O2O的管理闭环。

　　对于现在的在路上而言，不仅仅是铁三角，以及原有的精于UGC产品的团队，还结合了当年开发携程度假旅游产品的团队精英，数据调研领域的人才，以及产品、技术、设计等各个领域的人才。

重新定义自由行

　　“如果说携程是旅游电商的百货商场，去哪儿是家乐福超市，淘在路上想做的，就是贴身为旅游者服务的 24 小时便利店，淘在路上的目标是适应各种旅行路上的移动应用场景，真正帮助旅行者Travel like a local。”

　　如今，“在路上” App 已经发展到2000万旅行用户的规模，“淘在路上” App单日移动端超过200万的交易量，在路上联合创始人兼CEO陈伟认为，“在路上的成功靠的不是运气，而是靠专业的团队和运营。”

　　在路上联席总裁李鑫认为，在路上 App 的功能是记录、发现和交友。而淘在路上App是以“移动化”、“社会化”、“平台化”的思路打造专业的、无线化、旅游社区化的电商平台。淘在路上整合上万的旅游目的地产品满足消费者多元化的需求，并在2014年启动1000万旅游保障基金，给用户最好的最放心的旅游体验。此外，李鑫还表示在路上和淘在路上两款App并不是孤立存在，通过“我”这样一个主体，打通在路上和淘在路上，并推出最贴心的会员服务。“目前，在路上用户超过2000万，产生图片超过5000万张，拥有25万个POI，用户足迹遍布全球113个国家， 3800座城市。”

　　概括的说，基于在路上的UGC特性，对于旅行记录与发现，以及融入和形成的关系链，在路上的各种碎片化信息被连贯起来，产生一维需求与影响力扩散形成的二维及三维需求，而这些需求通过淘在路上的平台汇聚和社会化处理，基于移动化的特性进行消化，打通上下游资源，对于用户需求给予推荐和反馈，达成商业化目标。

　　这才是旅游之中的“自由行”，也是基于自由行概念的“自由订”。

SOLOMO和新OTA

　　在路上总裁唐一波如此介绍“在路上”与“淘在路上”的关系： SOCIAL 为本， LOCAL 为需， MOBILE 为用。在唐一波看来，旅游作为有闲有钱的消费品，社会化始终是其内核。而在路上现在要做的：一是“在路上” App 继续做强，保持移动旅游社区领先；二是“淘在路上”基于一代旅游电商经验，聚焦移动保持“对网络预订旅游服务”良好体验，聚焦旅行生活内涵，采取双买手制度（资深专业买手 + 资深玩家推荐），挖掘发现旅行生活之美 , 通过平台化方法，让众多小而美供应商放心聚焦落实 offline 服务运营；三是谨慎快速试错，打通在路上和淘在路上底层内容和用户系统。

　　他提出，传统 OTA （ Online Travel Agency ）概念已经不足以支撑需求多样化的移动旅游电商，而应该着眼基于全产业链平台的生态化 OTA （ Organic Travel Agency ）。即平台商——消费者互信，平台商——供应商互信，供应商通过社区或社会化连接和消费者达成互信，并形成基于充分互动后基于价值认同的新型供需关系。有尊严的业者对应追求完美服务体验的游者，有气质的电商对应追求个性释放体验的游者。

　　只有这样，才是真正的SOLOMO，也才有真正符合时代需要的新OTA。

　　最后，唐一波依旧没有忘记他的商业化任务，他公开释放信息，招募合作方：经典和特色境内外当地游、有品质的境内外当地休闲娱乐活动及票券、目的地特色酒店套餐、特色境内外目的地合团、境内外机+酒套餐，只要手头有这些资源的，都可以高效率的合作与购买，加速合作伙伴资源消化和变现，形成UGC商业化闭环。

在路上，才是旅游

　　之所谓天时地利人和，有人、有理念、有资源，今天的在路上，展现出的不仅仅是UGC商业化的路线，更体现“不是为了做产品而做产品”的姿态，从在路上的各方面布局，呈现的是旅游产业链的战略意图和战略延展，他们很清楚用户需要什么，他们更清楚自己要做什么，他们，和广大旅游产业链的合作伙伴一起，在路上！

　　在路上，追寻心的方向，追寻梦想，

　　在路上，我才是我。

　　在路上，才是旅游。

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